2020-06-15

 

 

 

求道者:我们一直想跟有家公司做生意,他们迟迟不给回复让我们知道我们是不是能拿到订单。这种情况真的让人沮丧,感觉没劲。我真想咒骂客户一通才继续工作。现在,如果我们能理解客户的难处,也许就能更平和一些,但是那会不会降低我们要追求的优势,让这笔生意泡汤呢?

 

萨古鲁:生活中,如果你想做成最好的生意,就不要尝试去做交易。你做事的方式应该是,让你的客户完完全全地爱上你。这不是什么技巧心机。生意在该成的时候自然会成,如果时机不对那当然就成不了。生意是要让双方都得到好处,所以应该是你们双方都有需要的时候才能达成。人生在世,就有交易,有些交易是人天生就需要的,有些则不是。

 

所有这些交易都会影响你的生活。不管你是花一分钟跟的士司机交谈,还是跟你的老板、客户、丈夫、妻子和孩子,每一次交易沟通都会影响你的生活。现在你的问题在于,你把其中一种交易看得比其他交易更重,你在这笔交易上投入了更多。这样是不行的。你需要这所有的交易来让自己活出硕果累累的人生。为什么不全心投入一切,就像陷入爱情?如果你想让这种情况发生,就像投入一场轰轰烈烈的恋爱那样吧。为什么不呢?生活就该这样。只有这样工作起来才轻松自如。你所说的恋爱是什么样子呢?那是无条件的投入,做一切需要做的事。如果你没有这种投入感,你就只是总想从别人那里达成一笔最佳交易。那意味着你会遇到全世界最不愿开口说话的人。聪明的人绝不会跟你做这种没有投入的不愿开口的生意。从前,有一个单身多年的男士,他追求一个充满魅力的女士好几个月了,他是那位女士忠诚的崇拜者。终于,他鼓起最大的勇气,向这位女士问出了最关键的问题:“单身有很多好处,但是也有到某个时候,会渴望有另一个人陪在身边。那个人是你看来完美无缺,是你崇拜的偶像,你会像对待另一个自己那样对他/她,他/她会在艰难困苦中给你关怀给你信心,分享你的喜悦悲伤。”他看到她眼中赞同的眼神,心中大喜。她点头表示同意,然后问道:“我觉得这个想法非常棒!要不要我帮忙来挑选一下买哪只小狗?”

 

所以,你看到了吗,如果你是抱着做交易的心态,你遇到的人只会是比你还蠢的人。如果你遇到的人比你聪明,你就不可能得到好处。如果你能够把自己交托出去,投入自己,去看看你们双方能从中得到什么好处,那不管什么时候你都能做成生意。当然,做生意还有很多其他条件,比如市场情况,经济条件或者世界局势,但是如果你建立起内在的存在方式,尽自己最大努力,那在你能力范围内你想做成的都能做成。没有能力去做的不管怎样也做不成。即便你敲破脑袋也不行,但是那没关系,你不必成为一个无所不能的超人。如果你连自己能做的都不做,那就有问题了,那时候你定会失败。所以,别总是担心着做不做得成生意,你只要学着去投入,把自己奉献出去,那就是你能为生意做的最好的事。那之后如果人们有需要,他们自然会跟你达成交易。